Noi del Gruppo TÜV SÜD siamo appassionati di tecnologia. Le innovazioni influenzano la nostra vita quotidiana in innumerevoli modi e ci impegniamo a far parte di questo progresso. Testiamo, verifichiamo, ispezioniamo e certifichiamo. Non smettiamo mai di metterci alla prova per la sicurezza della società e delle persone. Viviamo la tecnologia, puntiamo all’eccellenza professionale e lasciamo il segno. Prendiamo il futuro nelle nostre mani. Siamo il Gruppo TÜV SÜD.

Per il potenziamento del nostro team commerciale, siamo alla ricerca di un/una Sales Development Specialist. La risorsa sarà responsabile dello sviluppo e del consolidamento del portafoglio clienti nei settori Food ed Environment, promuovendo servizi analitici e tecnici e favorendo il cross selling tra Food, Food Contact e Ambiente, rispondendo direttamente al Sales Manager.

Responsabilità:

• Sviluppare nuove opportunità commerciali e gestire i clienti assegnati nel territorio di competenza (Friuli-Venezia Giulia, Trentino-Alto Adige, Veneto ed Emilia-Romagna), nel rispetto dei perimetri commerciali definiti e delle policy sales vigenti all’interno del Gruppo;
• Analizzare le esigenze dei clienti e tradurle in offerte tecniche ed economiche relative a servizi Food, Food Contact e Ambiente interfacciandosi internamente con le funzioni interne coinvolte nell’erogazione dei servizi;
• Negoziare condizioni economiche e pricing, collaborando con le funzioni preposte e con l’Ufficio Gare, per contratti quadro e gare;
• Gestire pipeline, forecast, opportunità e reportistica tramite CRM;
• Coordinarsi con Laboratori, Campionamenti, Servizi Tecnici e Customer Service per garantire un’efficace gestione delle esigenze dei clienti, dei reclami e delle non conformità:
• Monitorare mercato, concorrenza e aggiornamenti normativi e saper adattare l’offerta tecnica e commerciale per rispondere in maniera efficace e appetibile alle esigenze di mercato;
• Rappresentare l’azienda in fiere, eventi e associazioni di categoria per favorire opportunità di contatti commerciali e networking in contesti target di settore.

Requisiti:

• Laurea in ambito alimentare, ambientale, scientifico, ingegneristico, economico/marketing o affine; in alternativa, diploma tecnico con esperienza equivalente;
• 3–5 anni di esperienza commerciale B2B in laboratori di prova, consulenza, certificazione o servizi all’industria o settori affini. Costituirà titolo preferenziale la provenienza da laboratori accreditati ISO/IEC 17025 o enti di certificazione, così come la familiarità con il settore Food Contact/MOCA;
• Ottime conoscenze tecniche delle normative di riferimento dei settori food (normativa HACCP, regolamenti di prodotto e schemi GFSI) e Ambientale (D.Lgs. 152/06, iter AIA/AUA e D.Lgs. 81/08) nonché ampia conoscenza del mercato di riferimento di almeno una delle regioni assegnate;
• Buona conoscenza della lingua inglese, utilizzo del CRM e di Microsoft 365;
• Patente B e disponibilità a trasferte;
• Capacità di interlocuzione tecnica e commerciale, sia verso stakeholders interni che referenti esterni;
• Spiccata sensibilità commerciale e capacità di negoziazione commerciale con diverse tipologie di clienti;
• Autonomia operativa e orientamento al risultato e al raggiungimento dei target ricevuti.

Cosa offriamo:

Entrerai a far parte di un contesto internazionale, solido e in continua evoluzione, dove le persone sono al centro e lo sviluppo professionale è una priorità.

• Crescita e sviluppo: percorsi strutturati di crescita professionale all’interno di un gruppo internazionale, innovativo e attento ai cambiamenti del mercato;
• Formazione continua: accesso gratuito a una piattaforma e-learning per supportare il tuo sviluppo costante;
• Ambiente inclusivo e orientato al benessere: promuoviamo un clima di lavoro dinamico, collaborativo e attento al benessere psicologico, attraverso iniziative dedicate;
• Pacchetto retributivo: retribuzione Annua Lorda compresa tra €35.000 - €45.000. La collocazione all’interno della fascia retributiva sarà definita in base alle competenze e all’esperienza professionale;
• Sistema incentivante: bonus annuale legato al raggiungimento degli obiettivi;
• CCNL Commercio e Terziario (Codice CNEL H011);
• Benefit: smart working; auto aziendale ad uso promiscuo; ticket restaurant riconosciuti anche nei giorni di smart working, orario di lavoro flessibile;

Convenzioni aziendali: accesso a vantaggi e scontistiche dedicate ai dipendenti.

Nel Gruppo TÜV SÜD collaborano dipendenti provenienti da oltre 100 Paesi diversi. Persone con background, competenze e obiettivi di vita differenti. La nostra forza nasce da queste innumerevoli e diverse prospettive.

Ci impegniamo a essere un luogo di lavoro inclusivo e diversificato, accogliendo persone di ogni provenienza. Vogliamo che Diversità & Inclusione (D&I) siano un fondamento della nostra azienda e desideriamo creare un ambiente in cui tutti i nostri dipendenti possano avere fiducia di essere trattati con rispetto, indipendentemente da genere, nazionalità, origine etnica, religione, convinzioni, disabilità, età, orientamento sessuale o identità. Pertanto, ci si aspetta che i nostri dipendenti si comportino sempre in modo coerente con il Codice Etico e i valori aziendali del Gruppo TÜV SÜD.

Crediamo fermamente che integrare la D&I nel cuore di ciò che facciamo contribuirà in modo naturale al successo del Gruppo TÜV SÜD. Clicca qui per scoprire di più sulla Diversità nel Gruppo TÜV SÜD.