一、岗位概述

负责宁波区域电动工具&园林工具产品线业务的市场开发与销售工作，通过制定并执行销售计划，拓展客户资源，维护客户关系，达成区域业务目标及销售计划。

二、岗位职责

1. 通过专业的销售活动开发和维护新老客户（40%）

• 挖掘潜在客户资源，积极开拓市场；
• 通过渠道开发、行业人脉网络等方式寻找商机；
• 及时响应并跟进客户咨询和需求；
• 拜访客户，介绍公司产品及服务方案；
• 根据公司定价政策进行商务谈判、报价及方案制定；
• 与客户确认合作内容并完成合同签订。

2. 完成个人销售目标并支持团队业绩达成（20%）

• 根据销售计划开展业务工作；
• 完成公司下达的销售指标及业绩目标；
• 为团队整体业绩增长做出积极贡献。

3. 客户关系管理与维护（10%）

• 持续维护客户关系，提升客户满意度；
• 提高公司品牌及服务在客户中的认知度；
• 发掘客户的潜在业务需求，促进长期合作。

4. 重点客户管理（10%）

• 负责重点客户的日常维护与服务；
• 建立并保持良好的合作关系；
• 推动重点客户业务的持续发展。

5. 市场信息收集与推广支持（10%）

• 收集行业动态、市场信息及竞争对手情况；
• 配合市场活动的策划与执行；
• 支持品牌推广及业务宣传工作。

6. 项目协调与跟进（5%）

• 根据业务需要，协调客户与内部团队之间的沟通；
• 跟进项目启动、执行进度及回款情况；
• 确保项目顺利推进。

7. 完成上级交办的其他工作（5%）

• 按照销售经理要求，完成其他相关工作任务。

三、任职要求

1. 本科及以上学历；
2. 具有1-3年销售或市场相关工作经验，有电气、电子、自动化、机械等工业领域经验者优先；
3. 具备良好的销售业绩记录和市场开拓能力；
4. 具备优秀的沟通表达能力及商务谈判技巧；
5. 具备良好的客户关系管理能力；
6. 工作积极主动，目标导向强，具备较强的自我驱动力；
7. 具备良好的英语听说读写能力；
8. 能适应出差安排。