I.      Position Summary

负责开发新客户、探索新业务模式及开拓新市场，推动公司在第三方检测认证领域的业务增长与市场扩张。

II.      Job Responsibilities

1. 新市场与商机开拓
   • 深入调研行业趋势、竞争格局与客户需求，识别并评估潜在的新市场、新业务领域及商业模式。
   • 主动挖掘和跟进新客户资源，建立并维护高潜力的客户管道，实现新客户业务的突破。
   • 探索跨行业、跨地域的市场机会，推动业务向新兴领域（如低空经济、人工智能、数字化转型、可持续发展等）延伸。
2. 销售策略与执行
   • 制定针对新市场、新客户的销售策略与行动计划，并高效推进落地。
   • 独立完成从客户接洽、需求分析、方案呈现、商务谈判到合同签订的全流程。
   • 承担新客户、新业务的销售指标，确保完成年度营收与利润目标。
3. 客户关系与生态构建
   • 与重点新客户及行业关键决策者建立长期信任关系，成为客户在检测认证领域的合作伙伴。
   • 协同技术团队，为客户提供定制化、高价值的解决方案，提升客户满意度与黏性。
   • 参与行业展会、论坛及社群活动，扩大公司品牌影响力，构建行业人脉网络。
4. 跨部门协同与创新
   • 与技术、运营团队紧密协作，反馈市场需求，推动服务优化或创新产品开发。
   • 参与设计面向新市场、新客户的业务模式、合作机制或定价策略。

III.      Job Requirements

1. 1. 本科学历，理工专业，具备5年以上第三方检测认证领域销售经验者优先；
   2. 有成功开发新市场、新客户或新业务模式的案例，具备较强的市场敏锐度和机会挖掘能力；
   3. 有带领5人以上销售团队经验的优先；
   4. 良好的沟通技巧和谈判技巧，思维敏捷、逻辑清晰；
   5. 可以用英文简单交流；
   6. 自驱力强，抗压能力强，具备良好的团队协作精神。