大客户经理（东风汽车）

职位概述：
此职位主要负责中国中西部区域的销售工作及大客户管理，根据业务的战略规划及重点客户发展目标，推动业务增长，达成销售业绩及客户管理目标。

工作职责：
1. 大客户开发与业绩达成：
负责通过专业的销售活动开发区域重点客户，完成销售订单目标及重点客户战略目标，具体包括：
- 根据业务线的客户管理政策，负责区域重点客户的开发与维护；
- 制定并推进重点客户拓展计划，实现既定销售目标；
- 在客户组织内部建立并维护良好的管理层关系网络；
- 深入了解客户需求，持续发掘新的业务机会，推动合作深化。
2. 销售运营与业务支持：
- 按照业务线要求完成各类销售报告及相关文件；
- 根据直属经理要求，参加销售会议及其他相关会议；
- 在日常销售活动中严格遵守公司销售运营流程和管理政策；
- 收集并分析市场信息，包括竞争对手动态及汽车行业发展趋势；
- 与其他区域销售团队协作，分享成功案例和优秀实践经验，支持跨区域业务发展。
3. 销售与市场规划及协调：
- 参与销售及市场推广计划的制定和执行；
- 协调相关资源，支持业务目标的实现；
- 配合团队开展市场活动及重点项目推进。

任职要求：

1. 大专及以上学历；
2. 10年以上工业领域销售管理经验；汽车行业相关经验，将优先考虑；
3. 有优秀的销售业绩及大客户管理的成功经验。
4. 良好的沟通能力和销售技巧；
5. 较强的自我驱动力和结果导向意识；
6. 良好的团队领导能力及影响力；
7. 能够与客户管理层建立并维护长期合作关系；
8. 较强的市场洞察力及客户开发能力；
9. 具备良好的英语沟通能力；
10. 能够适应正常出差安排。